中國運河之都的龍商
王鷺 王策 應瑞新 柯露霞 林敏
在中國的版圖上，有這樣一個地方，它是時任中共中央政治局常委、中華人民共和國第一屆國務院總理周恩來同志的故鄉；歷史上與揚州、蘇州、杭州并稱運河沿線的“四大都市”，有“中國運河之都”的美譽；轄區有全國五大淡水湖之一的洪澤湖……它就是淮安市。
淮安位于江蘇省中北部，地處長江三角洲地區，南京都市圈緊密圈層城市，它下轄清河區、清浦區、淮陰區、淮安區4區和漣水縣、洪澤縣、盱眙縣、金湖縣4縣。至2010年末，全市有116個鄉鎮，其中24個鄉、92個鎮；另有11個街道辦事處。
這里不但有眾多溫商，更是龍商匯聚發展之地。日前，我們“中國夢·龍灣情——龍行天下”采訪團一行走進了淮安市盱眙縣，走近了這群在“中國運河之都”創業創新的龍灣商人。
沈小明：勇做封頭中的“龍頭”
盱眙——全國龍蝦之都，它因龍蝦而被人所熟知，它還是全國商品糧、商品牛的基地。但殊不知，盱眙的機械制造業在江蘇也占有一席之地。近年來，盱眙的工業經濟在江蘇省淮安市一直穩居第一方陣，這一成績的取得離不開多年來一直在盱眙奮斗的上千號溫州商人，其中來自龍灣的沈小明也為盱眙順利從一個農業大縣向第一、二產業齊頭并進轉型發展起到了一定的影響。
圖為沈小明(右一)向采訪團成員介紹企業發展情況
走進沈小明的江蘇盛博金屬制品有限公司，“重質量、守信譽、創品牌、求發展”這12個大字映入眼簾。沈小明告訴記者：“質量是我們實體企業發展的根基，一件產品質量不過關，其他的一切都只能歸零。”沈小明自2006年創辦江蘇盛博金屬制品有限公司以來，一直在質量上做文章，其產品目前已銷往世界多個國家，公司主打的封頭產品在國內同行業中也有一定名氣。
◆奮斗，一直在路上
在江蘇盛博金屬制品有限公司全體員工的工作服背面，記者看到這樣一句話：“已經在路上，就不要忘記出發時說的話。”這是沈小明對自己的鞭策，也是對全體員工的激勵。“企業一旦投入運營，就沒有回頭路，我們唯一能做的，只有讓企業越走越好。”沈小明語氣堅定。當與記者回憶自己的奮斗歷程時，沈小明用“舒心”二字總結過去。他15歲初中畢業后，就與當地的同齡人一起找了一份木工學徒的活，正式開啟了自己的社會生活。3年后，因為當時龍灣的機械制造行業風聲水起，于是他也想試試，便毅然放棄了木工行業轉戰機械制造。沒想到這一轉，便打開了他“淘金”征程上的大門。目前，沈小明制造的產品越來越多，從食品機械，到啤酒設備，再到封頭、泵、人孔等，公司主打的各種承壓和常壓容器用標準封頭、非標封頭以及殊材料封頭等，廣泛應用于制藥、食品、啤酒、乳制品、石油、化工、生物、水處理、環保、電力、鍋爐、壓力容器、航空航天、軍工等領域，其產品與國內許多大型企業都有合作業務，預計今年年產值達1億元以上。
◆領航，一直在前行
2006年到目前，僅十年時間不到，“盛博”封頭已經在全國小有名氣，這不得不歸功于沈小明的“質量發展策略”。“產品從設計到研發、試生產、批量生產，再到應用，都有嚴格的質量把關。”沈小明介紹，公司自成立之初就設定了“質量立企”的理念，他自己也專門“費盡心思”到國內最好的企業去“挖人”，專門從事研發和質量把關工作。目前公司僅研發這塊就有幾十人在共同奮斗，每年投入研發資金近300萬元。公司于投產次年還通過國家質量監督檢驗檢疫總局評審驗收，取得《A3級鍋爐壓力容器封頭》制造許可，特別是薄壁封頭的質量已處于國內領先地位。公司現有專利17項，今年上半年還成功獲評國家高新技術企業。
此外，沈小明還一直致力于盱眙溫州商會的發展，自擔任首屆會長以來，主動為盱眙的招商工作牽線搭橋，目前已經快速集聚了1000多名溫商，企業70多家，房地產開發商8家，年總產值超過35億元，稅收超過5億元，盱眙溫州商會也成為當地最有影響力的商會之一。“企業家要有一份盡善之心，我們由社會起步，也要反哺于社會。”近年來，沈小明帶領溫州商會一直致力于慈善事業發展，其個人先后向盱眙縣希望工程、光彩事業捐款近20萬元。
◆回歸，一直在期盼
聊起兩地間的差別，沈小明感慨：“這邊政府的服務和政策都很好，但由于盱眙工業時代起步較晚，大型的制造產品數量還不多，其物流產業遠遠不及溫州發達，特別是有時候大型的運輸車無法進出，大件產品只能通過小車轉大車，有時候一件貨運到客戶接收點要耗上大半個月，非常不利于企業的發展。”
“出來十多年，想想家鄉總有一種難以表達的思念之情。”沈小明坦言，“在外千日好,不如在家一頓飽。”于是，在溫州大力呼喚溫商回歸之時，沈小明也準備在龍灣東面的溫州經開區金海園區拿地蓋廠，他將帶著思鄉之情榮歸故里，為溫州的經濟發展做貢獻。
說起企業未來的發展，沈小明打算將盱眙的產業不斷向溫州轉移，今后將在盱眙這邊的場地將設立辦事處，主要負責產品銷售。沈小明還打算突出產品的“科技創新”及公司的規劃管理，力爭使自己的封頭產品躍居全國龍頭。
葉金寶：文藝范的企業家
他是一個企業家,卻帶有一股文人般的清高孤傲;他是一個不折不扣的文人,卻有帶著軍人的堅韌果斷;他曾是一名軍人,卻有著企業家的長遠眼光……他就是江蘇金鼎機械制造有限公司董事長葉金寶。
◆書法常在心
一走進葉金寶的企業，就感覺一股濃重的文墨氣息撲鼻而來。在樓道、車間、辦公室到處都掛著他親自書寫的字畫，顯得清新高雅、古色古香，不落俗套。“平時空閑沒事了，我就喜歡寫寫字。”眼前的葉金寶，衣著簡單，談吐親和隨意，卻不時迸發著睿智的火花。誰能想到如此低調的葉金寶，不僅叱咤商界，更有著橫溢的書法才華。
圖為葉金寶(右一)為采訪團題字
一個成功的企業家，忙于創業和應酬，也能練就一手好書法？葉金寶說：“創業的歷程中也可以練好書法。心中有書法，只要你有這樣的愛好。”在他的心里，書法早已成為一項事業。工作之余，便在斗室揮毫發墨，一直保持練習書法的習慣，這使他增添了些許樂趣。也因此，在幾十年的成長和創業中，無論多么艱辛和繁忙，他都沒有落下書法。
◆愛好文學的企業家
于書法，是愛好，而寫作卻曾經是葉金寶的理想。“我特別喜愛文學，經�？次膶W名著到了癡迷的地步，經常點著煤油燈熬夜閱讀。”葉金寶說，曾經也寫過幾篇短篇小說，其中有一篇名為20萬字的《苦衷與理想》還曾經投稿到杭州的西湖編輯部，“雖然沒有如愿刊出，但這篇文章可以說是幫了我一個大忙。”
原來西湖編輯部編輯在和葉金寶聊天了解到，在此之前來自龍灣農村的葉金寶，在高中畢業后選擇了當兵，但由于視力條件不夠，接連兩次都未能選上。“當時編輯就給我出主意，讓我發揮自己的寫作特長，還主動給我文章寫了個評語，蓋上了西湖編輯部的大蓋。”葉金寶說正是這個類似“推薦信”的評語幫了自己，當時正好趕上人民海軍的招兵，負責招兵的首長看了西湖編輯部的點評，又取了文章閱讀后，當場就確定了葉金寶入伍資格。
◆文人的漫漫創業路
從部隊退伍后，葉金寶放棄了分配安排，選擇自己打拼。“跑了兩年貨車，不僅沒有掙到錢，還出了事故。”那次的事故，讓葉金寶兩年的辛苦付之一炬。但他豁達樂觀，對生活抱著積極態度，這并沒有泯滅他的意志，他以堅強的毅力戰勝傷痛。“當時溫州都在搞個體，我也想著自己試試。”于是，他毅然覺得下海從商，干起了設備銷售。
“帶著幾千塊錢就往北京去了,滿大街地跑。”葉金寶說，銷售剛剛起步的時候是最難的，幾天跑下來，幾乎沒有一個客戶愿意搭理你。“別人不搭理我，但還得繼續跑，繼續說啊。”也就是憑著這股不服輸的堅持，他的銷路開始慢慢拓展，生意開始走上了正軌。
經過幾年的原始積累，葉金寶買下廠房，準備自己生產，并成立了溫州市金鼎乳業機械廠。隨著企業的不斷壯大，2005年，他又在盱眙買下40畝土地，建設成立了盱眙金鼎機械制造有限公司。
現在的金鼎機械是一家集設計、開發、制造、工程安裝為一體的專業生產廠家，主要生產和銷售蜂蜜、乳品、制藥、飲料、啤酒等工程成套設備及高密度流體設備。“在發展中，我堅信的一點就是質量和技術取勝。”葉金寶說，在多年的發展中，企業依靠科學管理，采用國內外先進技術，不斷完善生產和管理體系，目前已成為集科研、輕工機械生產為一體的專業基地。
在食品機械生產的過程中，葉金寶又窺得另一波商機，那就是淀粉粉絲食品生產。“食品類是快速消費產品，我覺得市場需求會更廣，而且淀粉粉絲里富含碳水化合物、膳食纖維、蛋白質，營養價值高。”目前，葉金寶的江蘇眾望食品有限公司已經注冊成立，生產設備也已全線待命，“等所有手續辦齊就可以馬上投產了。”
在我們采訪攝制組即將離開盱眙時，葉金寶當場揮墨，書寫了一幅《龍行天下》贈于中國夢龍灣攝制組。
沈永賢：從門外漢到機械工程師
“德行天下，利行四方。”這是江蘇炬峰機械有限公司(前身溫州市龍灣星火食品機械廠)近二十年來穩步、健康、高速發展的秘訣，并在機械生產領域取得獨特、領先的實力。董事長沈永賢認為做企業要先做人，利他才能雙贏，企業才能長足的發展。
圖為沈永賢帶采訪團成員參觀企業
白手起家、自主創業、從零開始。創業二十多年來，沈永賢率領公司員工艱苦奮斗、銳意進取、持續改進、不斷創新，使企業不斷取得跨越式發展，由一個不知名的小廠，發展成為集設計、開發制造、工程安裝及售后服務于一體的多元化機械生產企業，并與許多國內知名的企業，如匯源、伊利、快活林、蒙牛等建立合作關系。
樸實、勤勞是沈永賢二十多年風雨歷程的真實寫照，他以自己的辛勤付出，樹立起了的一座豐碑。
◆“笨辦法”做成的第一單
1992年，上初中的沈永賢就表現出了與同齡人不一樣的商業頭腦，開始涉足商圈。當時沙城周邊許多村民都開辦不銹鋼作坊，沈永賢做起了收購不銹鋼針頭的小生意，從中獲取一小筆利潤。
在多年跑不銹鋼收購的過程中，沈永賢開始接觸到不銹鋼下游產業——機械制造。1994年時，感覺敏銳的沈永賢立即意識到這是一個極好的發展機會。經過奔走研究后，他發現內陸地區的機械銷售市場相對較大，機械制造業不是很發達，于是他把目光瞄準了的湖南湘潭地區。
看準了這點，沈永賢就帶著僅有的500塊錢去往湘潭，開始做起了機械銷售。“溫州當時是沒有直達湘潭的車子的，要從金華轉車到湘潭。”對此，沈永賢記憶猶新，堵車外加山路，讓溫州到金華這段只有200多公里的路程，卻硬生生花費了30多個小時。
萬事開頭難，到達湘潭之后，沈永賢屢屢碰壁。“我挨家挨戶地跑到機械銷售的門市店推銷，但人家都不感興趣。”后來，機智的沈永賢想了個“笨辦法”，在門市店幾米外的路上站上整整一下午，“那時正值夏天，真的是可以把人烤焦的。”功夫不負有心人，還真讓他抓住了一個機械采購的客戶。“那人是去門市采購機械設備的，我等著他出來就拉著他談，當天晚上就在賓館里簽訂了一項合同。”在說這個故事的時候，沈永賢笑得無比開心。
◆從門外漢到機械工程師
隨著銷售業務的不斷拓展，沈永賢便決定創建自己的機械生產廠。1997年，他租了個簡易竹棚搭建的小廠棚，招了三五個人，就開始了自己的創業生涯。“一般都是客戶下單后，我們加班加點地趕單子。”在創業的初期，沈永賢根本不拿自己當老板，既是工人加銷售員，更是企業的技術工。為了降低成本，企業的所有設計圖紙都是沈永賢就從上海老工程師那買來的。
2003年，為了擴大企業發展，沈永賢在沙城工業園內買了6畝多的廠房，員工也增加到了30多人，有了自己的技術力量和營銷團隊，還專門從上海聘請了退休的工程師，擔任技術顧問。從那時起，沈永賢開始明白要使自己在機械制造類企業中真正的站穩腳跟，就必須全面掌握各種專業技術。
“機械的設計都是用CAD制圖軟件，我那時電腦都不太懂得操作，一點點慢慢學。”就這樣，沈永賢經常跟著工程師加班熬夜設計，邊看邊學邊問。從根本不懂到熟練掌握CAD機械專業制圖軟件，沈永賢花了幾年時間苦學。從一個機械技術方面的門外漢轉變成為一名機械工程師、企業負責人，這與他勤奮敬業，刻苦鉆研，樂于奉獻的精神是分不開的。
◆向多元化機械生產轉變
2008年，在全球金融危機影響下，機械市場受到了較大的沖擊。在此形勢下，沈永賢認為企業要多元發展，從單一的食品機械轉變為多元機械生產。主意已定，沈永賢便開始奔走選廠址，最終在盱眙買下25畝廠房，并注冊成立江蘇炬峰機械有限公司。隨著市場需求的發展與生產技術的改進、公司經營范圍逐步擴大，涉及果汁、飲料、乳制品交鑰匙工程、生物工程、制藥工程、衛生流體配件等領域，并和北京匯源集團、浙江快活林、湖南千金藥業等大型企業建立合作關系。
公司在食品、飲料、制藥、石油化工領域，匯集了一批高層次、高素質的專業人才。其中教授級高工4名，高級工程師6名，助理工程師9名，具有中級職稱的技術員20名�，F在的炬峰企業是一家集設計、開發制造、工程安裝及售后服務于一體的多元化機械制造廠家。
“不能埋頭苦干，還得學會抬頭看路。”沈永賢直倡導學習理念。他認為企業的一把手如果學習能力不夠，企業肯定做不好，所以他堅持學習，并報班聚華商學院，“可以了解到更多新動態，接觸到更廣的視角”。
江賢娒：從襪子到氨綸絲的跨越
江蘇瑞峰針紡織品有限公司座落在淮安盱眙工業園區，以其良好的企業形象、卓越的產品質量、嚴格的規范管理、環保的投資理念，成為洪澤湖之濱的一道亮麗風景線。近日，記者走訪了這家集研發、生產和銷售為一體的針紡織公司。
“我們的貨供不應求呀！去年我們就浙江一個省，銷售額就有1.2億元。今年同比增長50%以上，我們公司從正月開工以來，就沒有停歇過，每日每夜24小時生產，可以說日夜不停�。∮唵螌嵲谔�，生意實在太忙！”總經理肖圣通自豪地對記者說，今年他們公司對產品的質量精益求精，特別在工藝設計上更加講究，比如黏度、拉伸度……
記者隨著肖圣通走進企業車間中心機房，只見一排排井然有序的機器在飛速地運作著，惹大的車間，頭不見尾，尾不見頭，只有三三兩兩的員工在機械手的操縱下，麻利地輸送、接手……肖圣通指著一排排紡織架下的機械手，告訴記者：“這些設備全部是意大利進口的，你看它生產出來的紗線這么細這么柔這么輕，我們每天生產的包覆紗還高達4噸，襪子8萬雙呢！”
肖圣通說，董事長江賢娒是溫州地區襪子創始人！說來話長，少年時期，江賢娒在當地一家工廠學機械手藝，這人挺精挺專，一學就是7年，學會了一手高超的機械技能，后來由于種種原因出去經商。一次他在洽談襪子生意的時候，聽說商家的機器壞了，沒人來修理。情急之下，他毛遂自薦，到企業看看。他眼疾手快，不一會兒就修好了機器！回家以后，他自制了一臺手搖織襪機，試驗了數次，成功了！手搖織襪機的成功為他帶來了人生第一桶金！1981年，他創辦了上望針織襪廠，產銷兩旺，一年后，產值就高達100萬元。江賢娒絲毫沒有在美麗的光環下迷失方向，他依然保持著艱苦樸素的作風，熱心助人的好品格。在蔡宅村，他幫扶了大半村民辦起了織襪車間，據不完全統計，鼎盛時期當時當地的織襪作坊就有183個。
上世紀90年代初，江賢娒又涉足織襪原料產銷，購進紡織機，加工滌綸高彈絲、丙綸彈力絲，開始向織襪廠供應原材料。1993年，他嘗試外貿出口，產品遠銷匈牙利、捷克等東歐國家。1994年創辦了江華針織實業有限公司。1997年，企業獲得首批自營出口權，出口額大幅攀升，同年，他出國到保加利亞，重點擴展對外貿易。廣闊的海外市場激發了企業的活力。1997年他們夫婦共同投資“中外合資”企業——溫州江華針織有限公司。
在織襪行業，江賢娒連續奮斗了20多年，瑞安、諸暨和保加利亞，3家織襪廠大紅大紫，加上英明的銷售網點，他成為名副其實的“襪王”。事業的發展引領著他更廣的視野。他決定在生產襪子的上游建立企業，讓生意的路子更廣。2010年5月29日，他在江蘇盱眙經濟開發區買下了一塊荒地，經過幾個月的奮戰，于當年11月3日順利開機！
談到企業將來的發展前景，江賢娒笑了笑，說：“我們從做襪子到做氨綸包覆紗到做氨綸絲，一步一個腳印走下去，也就是每一次創業都站在前一個企業的上游，這樣路子就越來越廣，步子就越來越大。最近，我們又在江蘇創辦了江蘇澤誠纖維有限公司，生產氨綸包覆紗的上游產品氨綸絲，近幾天將要運作了！”站在身旁的總經理肖圣通指著瑞峰公司的一側，忙不迭地對記者說：“你看，這是我們公司的第3期要開發的項目，20畝全部開發出去！”
陳孝忠：我在機械技能上找到了感覺
“我們公司生產的乳化設備，80%以上銷往美洲、歐洲、東南亞等國家和地區。”江蘇標新機械有限公司董事長陳孝忠對記者說，近年來，公司以科技為依托，積極吸收國內外先進的加工技術，不斷改進創新，與國際標準接軌。目前公司的生意還行，客戶較為穩定。
記者隨陳孝忠來到了生產車間，他指著一臺正在調試的機器說，這臺內外循環真空乳化攪拌機是美國一家知名公司訂的，它是用來制造牙膏藥膏的。別看它只是制造我們日常生活用品的一臺小機器，它的科技含量還是挺高的，如果設備不精致的話，生產出來的膏酸裝在皮瓶里，有時漏氣擠不出來，有時憋氣擠出太多，都會導致產品品質的低劣！
圖為記者團在企業車間采訪陳孝中(右二)
為了乳化設備的高端化，提高產品的附加值。公司由5名中青年專家成立了研發團隊，每年投入不少于100萬的經費進行攻關難題，經過數年努力，有多項技術填補了國內外空白。“我經�？吹疥惗陔娔X前，雙目緊盯，做沉思狀！我以為他在玩什么游戲或什么棋牌，走近一看，傻了眼，他在研究CAD設計圖，這是個高難度的機械程序，非專業是沒法看懂的！”袁主任告訴記者，一臺設備單單螺絲，大大小小方方圓圓就有幾百個，他都親自設計親自把關。
說起陳孝忠對機械的專業知識，坐在沙發上的他挪了挪身子，眼睛濕潤了。他說，小時候生活在海濱，兄妹多，家里窮。父親出海捕魚，母親在家務農，盡管父母含辛茹苦，起早貪黑干活，只能維持家里的幾張嘴。小學畢業后，陳孝忠通過親戚介紹，就到當地一家閥門廠做學徒，學習車工學習做模。17歲那年，他挑起家庭重任，買了兩臺機床建成一個工作坊，既當工人又當老板，可是忙來忙去，最終賺不到錢。后來跟著親朋好友到湖北武漢開了一家閥門門市部，然而對于小學畢業的他，來到一個人生地不熟的地方，束手無策呀！再后來，又在湖北黃石開了一家閥門門市部，他苦笑了一下，嘆著氣說，在那段時日里，除了生育一男一女外，別無好處。生意不好的時候，連給家人打電話都不敢，只是在夜深人靜的時候，偷偷地給舅舅打電話，訴說自己生意上的苦衷，以及沒文化帶來的后遺癥！
1999年，他灰溜溜地來到溫州，東山再起，在瑤溪創辦了溫州標新機械有限公司。這時候，他認為自己在專業技能上真正找到了感覺，他有了英雄用武之地！連年來公司發展得很順利。但是隨著訂單的增多，隨著企業的擴大再生產，車間受到嚴重限制，又因為某種原因，他再次背井離鄉，只身來到千里迢迢的江蘇淮安創辦江蘇標新機械有限公司。“隨著生活水平的提高，人們的生活品質也在提升。過去有很多客戶來到我的溫州企業，看看企業環境聽聽企業業務，要么砍價要么悄然離開了。”他說，現在他的企業已經上了規模，當然也講究規范化管理了！其實，一個公司越是規范化管理越是輕松，越是輕松也就意味著你的管理水平越是上乘！目前，公司已形成一個完整、嚴密的運行體系。從企業通常意義上的“三流”到“信息流”的管理都有科學、嚴格的程序約束，制度規范；從企業高層到基層班組都有明確的崗位職責和工作標準，做到有章可循，有章必循，滲透到企業管理的每一個角落！
談到企業將來的發展前景，陳孝忠信心滿滿地說：“領先源于創新，優秀自然出眾。我們公司在不斷體生產質量的同時，我們時刻不忘對服務質量體系的構建和完善。公司長期以來，一直貫徹‘客戶第一’的服務理念，想客戶之所想，急客戶之所急。我們還定期對服務人員進行專業培訓，提高團隊服務意識和質量。不管是售前、售中還是售后，我們都會認真對待，讓客戶享受周到放心的服務。下一步想擴大外貿市場份額，讓更多的‘洋人’來我企業量身定做設備！”
